Gerente de Novos Negócios · Grupo Allonda
+9 anos construindo receita em serviços ambientais B2B para Celulose & Papel, Petroquímica, Mineração e Saneamento. MBA em Gestão Comercial — FGV SP.
Comecei como assistente comercial na Ambipar em 2017 e em 6 anos fui promovido a Consultor e depois a Executivo de Contas, gerenciando uma carteira de R$ 18 milhões/mês em faturamento. Nesse período, construí relacionamento direto com os decisores de compras das maiores indústrias de celulose e papel do Brasil — Suzano, Klabin, Bracell, Sylvamo, CMPC e WestRock.
Hoje sou Gerente de Novos Negócios no Grupo Allonda, onde desenvolvo estratégias de expansão com ticket médio de R$ 50MM por projeto e uma média de 200 propostas emitidas por mês. Minha atuação vai da prospecção à defesa técnica de proposta, passando por negociação, fechamento e acompanhamento pós-venda.
Negócios de grande porte exigem presença real. Faço visitas técnicas em plantas industriais de Celulose & Papel, Energia e Saneamento — entendendo de perto a operação para propor soluções que funcionam no mundo real, não só no papel. Clientes como Suzano, Klabin e Bracell demandam esse nível de compromisso.
Construo relacionamentos sólidos com decisores técnicos e executivos de grandes empresas. Do primeiro contato ao fechamento e à renovação, cada etapa é conduzida com foco em viabilidade, confiança e resultado de longo prazo. Resultado: 100% de renovação contratual na carteira gerenciada.
Contratos negociados e fechados diretamente. Valores em preço global acumulado.
Framework de prospecção estruturada que aplico para penetração em novos segmentos de serviços ambientais B2B.
Identificação de áreas contaminadas cadastradas na CETESB e órgãos estaduais. Cruzamento com base de clientes-alvo nos setores de combustíveis, petroquímica e indústria.
InteligênciaPriorização por urgência regulatória (DD 038, condicionantes de licença), ticket potencial, ciclo decisório e presença de budget ESG. Scoring A/B/C.
PipelinePrimeiro contato via diagnóstico gratuito ou provocação técnica — não vendo serviço, apresento cenário de risco e solução. Entrada pelo gerente de meio ambiente ou compliance.
ProspecçãoConstrução de proposta integrada (investigação + remediação + monitoramento) com equipe técnica. Defesa presencial com roteiro, Q&A e demonstração de tecnologias proprietárias.
ConversãoPós-venda ativo: monitoramento de novos passivos no mesmo cliente, cross-sell entre sites, renovação contratual e indicação para novos projetos dentro do grupo econômico.
CrescimentoMaior concentração de passivos pesados no Brasil: drenagem ácida de mina, metais pesados em solo e água subterrânea, barragens descaracterizadas. Regulação ANM + CONAMA 420 criam urgência. Ticket altíssimo, ciclo longo, relação de confiança técnica é barreira de entrada e fidelização.
Solventes clorados (TCE, PCE), BTEX e compostos orgânicos voláteis — contaminantes complexos que exigem remediação multitecnológica (ISCO + ISCR + SVE). Polos como Triunfo, Camaçari e ABC concentram demanda estrutural.
Bases de distribuição, refinarias e terminais com contaminação crônica de hidrocarbonetos (TPH, PAH). Pressão regulatória de CETESB e INEA. Programas de encerramento de passivos pós-desinvestimento.
Passivos de solo contaminado por licor negro, efluentes clorados e resíduos de ETE. Minha rede direta de decisores — Suzano, Klabin, Bracell, Arauco, CMPC, WestRock, Sylvamo — é a porta de entrada imediata.
Desenvolvimento de estratégia comercial para Celulose & Papel, Petroquímica, Mineração e Saneamento. +200 propostas/mês. Fechamento de R$ 100MM em contratos novos em 24 meses. Ticket médio de R$ 50MM. Participação em ABTCP e WasteExpo.
Gestão de pós-venda, contratos e relacionamento com clientes em gestão de resíduos industriais. Coordenação de suporte técnico, renovações e conformidade contratual.
Carteira de R$ 18MM/mês. 10 contas-chave: Bracell, CMPC, WestRock, Klabin, Sylvamo. NPS > 85%. 100% de renovação contratual. Crescimento orgânico de 25% ao trimestre. Zero desconto no SLA.
Prospecção e fechamento de contratos industriais com ticket médio de R$ 20MM. Elaboração de propostas personalizadas, negociação e cross-selling em contas ativas.
Início da carreira em serviços ambientais. Suporte à prospecção, contratos, documentação ambiental (MTR, CADRI, manifestos de resíduos).
Venda de serviços ambientais de alto ticket para indústrias. Ciclo longo, múltiplos stakeholders, defesa técnica de proposta.
Funil estruturado, forecast semanal, KPIs de conversão. Informes executivos para alta gestão com dados de mercado.
Elaboração de propostas complexas com PCANS, matrizes de criticidade, planos de mobilização e compliance regulatório.
Rede ativa de decisores em Suzano, Klabin, Bracell, Arauco, Braskem, Sylvamo, CMPC e WestRock.
PNRS, CONAMA, NRs, ISO 14001, ISO 9001, ISO 45001, SASSMAQ. Auditor interno certificado.
Conteúdo técnico para LinkedIn, campanhas digitais, participação em feiras (ABTCP, WasteExpo) e webinars setoriais.
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